今年以來，面對鹽田退轉(zhuǎn)、黃化制鈣關(guān)停、營銷資源不足等問題，供銷公司（國貿(mào)公司）圍繞集團公司“高質(zhì)發(fā)展、后發(fā)先至”三年行動部署，轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略思維，“不等、不靠、不要”，努力拓展新業(yè)務，積極參與市場競爭，在進口鹽、煤炭、礦產(chǎn)等貿(mào)易方面“找出路求突破”。截至三季度，總營業(yè)收入6800萬元，比同期增加了1800萬元，超前完成了集團公司下達的全年目標任務。

市場營銷“擴量提質(zhì)”。該公司克服工業(yè)鹽市場波動、產(chǎn)品短缺、交通限行等困難，在保證集團內(nèi)鹽產(chǎn)品平穩(wěn)銷售的基礎(chǔ)上著力營銷渠道建設，加大集團外鹽及其他產(chǎn)品市場開拓力度，同時煤炭經(jīng)營方面取得了新的突破，進入羅蓋特大宗物資采購供應商名錄。1-9月份，實現(xiàn)銷售原鹽16.8萬噸，其中集團內(nèi)鹽產(chǎn)品銷售8.8萬噸，外購工業(yè)鹽8萬噸，煤炭0.5萬噸，其他鹽化工產(chǎn)品等購銷500余噸。

國際貿(mào)易“多點開花”。近幾年來，由于市場競爭激烈、價格波動、環(huán)保治理等因素，氯化鈣出口面臨著嚴峻考驗。為了生存和發(fā)展，該公司消除陳舊觀念，打破固步自封，以進口鹽、石榴子石、鉻礦等產(chǎn)品為著力點，加大新產(chǎn)品、新市場、新項目的開拓力度。通過大量走訪調(diào)研、集體商討研究決策，多項新業(yè)務取得了實質(zhì)性進展，截止9月份銷售進口鹽7.1萬噸、石榴子石2200噸、鉻礦2000噸，實現(xiàn)營業(yè)收入2300萬元，占國貿(mào)公司總營業(yè)收入2700萬元的85%，大大彌補了由于黃化制鈣關(guān)停氯化鈣出口停滯而造成的營收缺口，開辟了新的經(jīng)營增長點。

四季度，該公司將全力沖刺、務實舉措，力爭銷售集團內(nèi)鹽1萬噸、外購鹽5.5萬噸，供應煤炭2.5萬噸；出口氯化鈣5000噸，石榴子石1000噸；操作鉻礦6000噸，預計全年營業(yè)收入1.2億元，力爭超額完成集團公司下達的各項目標任務。

                                           （王道武）